走進(jìn)工廠看直播⑤丨寧晉線纜農(nóng)機(jī)實(shí)景直播打開產(chǎn)銷新格局
近日，寧晉縣趵突泉電纜集團(tuán)有限公司迎來了一位山西的客戶，這位客戶通過直播了解了該公司產(chǎn)品，專程趕赴生產(chǎn)車間實(shí)地考察，雙方首次見面便簽訂了180萬元的合同。
趵突泉公司主營電線電纜生產(chǎn)銷售，曾依靠傳統(tǒng)的“跑業(yè)務(wù)”模式把產(chǎn)品銷往全國各地?！半m然產(chǎn)品銷路還可以，但單純依靠線下拓客的方式耗時(shí)費(fèi)力、后勁不足，跑不贏市場(chǎng)?！痹摴究偨?jīng)理郭丙浩說。在寧晉，這樣的情況并非趵突泉公司獨(dú)有。這里的電線電纜、智能農(nóng)機(jī)等產(chǎn)業(yè)鏈條完備，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但行業(yè)企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，線下市場(chǎng)趨于飽和。為打破發(fā)展壁壘，當(dāng)?shù)毓I(yè)企業(yè)積極探索電商直播營銷模式。
在寧晉縣的趵突泉電纜集團(tuán)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在直播。受訪者供圖
去年5月起，趵突泉公司便將直播鏡頭對(duì)準(zhǔn)車間，立足產(chǎn)品本身，把生產(chǎn)車間、檢測(cè)車間變成云端展廳，讓客戶通過屏幕高效了解產(chǎn)品生產(chǎn)全過程、質(zhì)量檢測(cè)細(xì)節(jié)。“今年我們打造多個(gè)爆款視頻，全網(wǎng)累計(jì)播放量超3000萬，精準(zhǔn)吸引大量意向客戶?！惫普f，目前企業(yè)新增客戶中30％以上來自線上渠道。
實(shí)景直播、云端展示的全新模式，打破傳統(tǒng)工業(yè)營銷的地域與場(chǎng)景局限，能讓客戶隔著屏幕看清實(shí)力、讀懂品質(zhì)、建立信任，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。目前，該縣已明確電線電纜、智能農(nóng)機(jī)等企業(yè)作為工業(yè)品直播重點(diǎn)培育對(duì)象。
為推動(dòng)更多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)借網(wǎng)突圍，該縣加快篩選優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品，搭建工業(yè)品直播資源庫；積極對(duì)接各大直播平臺(tái)、電商孵化機(jī)構(gòu)，助力孵化本地企業(yè)自有直播隊(duì)伍；常態(tài)化開展直播政策宣講、實(shí)操技能培訓(xùn)，引導(dǎo)企業(yè)深耕車間產(chǎn)線、質(zhì)檢現(xiàn)場(chǎng)等實(shí)景直播，推動(dòng)廠長、工程師、技術(shù)骨干變身主播，提升直播專業(yè)性與可信度，實(shí)現(xiàn)“直播引流、品牌提質(zhì)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)”。
政府積極引導(dǎo)，龍頭企業(yè)示范帶動(dòng)，工業(yè)品短視頻和直播已成為許多寧晉企業(yè)斬獲訂單的重要渠道。
作為線纜車間運(yùn)輸車定制行業(yè)頭部企業(yè)，河北榮力機(jī)械設(shè)備有限公司以往主要依靠線下展會(huì)獲客。2022年起，該公司全面轉(zhuǎn)型線上短視頻，董事長、總經(jīng)理出鏡，工程師拆解設(shè)備、對(duì)比工藝差異、講解應(yīng)用場(chǎng)景、測(cè)算使用效益，拉近與客戶的距離。
今年一季度，該企業(yè)客戶咨詢量較去年同期增長70％，線上獲客占比超五成。“目前我們正對(duì)車間展廳進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，計(jì)劃下半年開啟常態(tài)化直播，持續(xù)放大線上引流優(yōu)勢(shì)?！睒s力機(jī)械總經(jīng)理張琨說。
車間就是展示間，流水線就是展示臺(tái)。在寧晉，政企合力積極推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)以數(shù)字化、直播化新模式激活產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能，讓縣域特色工業(yè)品走向更廣闊的市場(chǎng)。
來源：邢臺(tái)新聞傳媒中心
編輯：王劍猛
責(zé)編：劉芳
編審：劉福慶
監(jiān)審：王勍